Γιατί αν νομίζεις ότι οι διαφημίσεις που βλέπεις σήμερα είναι απλώς όμορφες εικόνες με ωραία, δημιουργική αντιγραφή, κάνεις λάθος.
Η αλήθεια είναι ότι επηρεάζεσαι δυναμικά από δεκάδες αποδεδειγμένες επιστημονικές αρχές της ψυχολογίας της διαφήμισης... ελάχιστα γνωστές τεχνικές πειθούς καταναλωτή που περνούν εντελώς απαρατήρητες από το αγοραστικό κοινό.
Και σε αναγκάζουν - και εκατομμύρια σαν εσένα - να ξοδεύεις τεράστια ποσά καθημερινά σε αμέτρητα προϊόντα και υπηρεσίες.
8 Life Forces (Drives Human Behavior)
8 Δυνάμεις της Ζωής (Καθοδηγούν την Ανθρώπινη Συμπεριφορά)
- Survival and Enjoyment of Life
- Enjoyment of Food and Beverages
- Freedom from Fear, Pain, and Danger
- Sexual Companionship
- Comfortable Living Conditions
- To Be Superior (Winning, Keeping Up)
- Care and Protection of Loved Ones
- Social Approval
Psychological Triggers
- Curiosity
- Scarcity
- Fear of Loss
- Desire for Gain
- Authority and Credibility
### Persuasive Techniques
- Use of Powerful Words (You, Free, Now)
- Benefits Over Features
- Social Proof (Testimonials, Reviews)
- Call to Action (Urgency and Deadlines)
### Crafting Ads that Sell
- Attention-Grabbing Headlines
- Emotional Appeal
- Visual Elements (Colors, Fonts, Layout)
- Clear and Simple Message
### The 17 Foundational Principles of Consumer Psychology
- Psychological Reactance
- Consistency and Commitment
- Anchoring
- Reciprocity
- Contrast Principle
### Copywriting Mastery
- Long-Form vs Short-Form Copy
- Storytelling for Engagement
- Building Trust and Rapport
- Overcoming Objections
### Testing and Optimization
- A/B Split Testing
- Tracking ROI
- Refining Offers Based on Feedback
### Ethics in Advertising
- Avoiding Deceptive Practices
- Building Long-Term Brand Loyalty
- Providing Real Value
The Whole mind Map
